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阿里巴巴,你还能走多远?

2015-4-3 09:55| 发布者: 群大大| 查看: 892| 评论: 0|来自: 托比网

摘要: 根据《2013年中国电子商务B2B市场数据检测报告》数据显示,2013年中国的电子商务B2B市场交易规模达到了7.1万亿元人民币,环比增长了19.7%。如图1-1所示: 图1-1 2009-2013年中国电子商务B2B市场交易规模 与此同时 ...

根据《2013年中国电子商务B2B市场数据检测报告》数据显示,2013年中国的电子商务B2B市场交易规模达到了7.1万亿元人民币,环比增长了19.7%。如图1-1所示:


图1-1 2009-2013年中国电子商务B2B市场交易规模


与此同时,2013年中国电子商务B2B市场收入规模达169.8亿元,环比增长25.1%。如此强劲的增长表现,有业内人士就表示2013年为电子商务B2B市场新一轮增长周期元年。如图1-2所示:


图1-2 2009-2013年中国电子商务B2B市场收入规模


如此强劲的增长背后,首先要归功于政府部门的重视。近年,随着政府陆续出台多项电子商务扶持政策、专项扶持资金的如期到位,各地的电子商务产业园如雨后春笋般的涌现。在产业园中,各种思想火花的碰撞产生出许多新兴的电子商务企业,让电子商务B2B市场有了长足发展;其次,经济回暖助力电子商务的发展。金融危机过后,全球经济形势的回暖,特别是中国市场保持了强劲的增长势头,确保人们生活、生产的正常进行,而这是电子商务B2B发展最肥沃的土壤;最后,平台企业家电子商务模式的深度认知。互联网+时代的到来,冲击着整个交易市场,然而对于新兴市场不断的探索,使企业家明白了一个互联网模式的铁律——长尾理论。利用互联网,客户可以轻易的找到任何需要的产品。企业家门正是看到了互联网的便利之处,在网上搭建一个虚拟的平台,利用免费的基础模式吸引着无数的买家和卖家,同时带来流量,再结合长尾理论,为想要更好体验的客户提供有偿的服务,以此来达到共赢甚至是多赢的效果。


而细观哪些电子商务B2B发展较好的企业,其模式都是如出一辙:利用互联网新的交易途径先提供基础服务聚众,成熟之后再提供有偿的等级权限服务供买卖家使用,以获取更好的用户体验。然而,受运营能力及发展环境不同的影响,即便同种模式,对不同的企业来说效果却相差甚远。如国内一些电子商务B2B企业,据数据显示,2013年电子商务B2B平台——阿里巴巴环球资源慧聪网分别占据着46.4%、8.2%、4.4%的市场份额。如图1-3所示:


图1-3 2013年中国电子商务B2B市场收入份额


以阿里巴巴为例,阿里巴巴集团副总裁张建锋就曾经在2013年一次阿里巴巴商友会上向外界表示:“2012年3月时,阿里巴巴集团每日交易额只有3000万左右,而现在这个数字已经超过3亿。”如今阿里巴巴集团在纽交所轰动性的成功上市,日交易额恐怖远远不止这个数字(此处交易数字是整个阿里系的交易额,本文主要研究的是阿里巴巴B2B业务)。但是,在巨大的数字面前我们也不禁思考,阿里巴巴(特别是其B2B业务)这种简单的抓住互联网发展的时机而建立起来的虚拟平台模式还能走多远呢??


首先,先让我们来先分析一下阿里巴巴B2B业务,其包含1688、阿里巴巴国际、全球速卖通三个板块:1688(之前称阿里巴巴中国)早年定位为B2B电子商务平台,逐步发展成为网上批发及采购市场,其业务重点之一是满足淘宝系平台卖家的采购需求;阿里巴巴国际为全球小企业跨界贸易平台。服务全球240多个国家和地区数以百万计买家和供应商,展示超过40个行业类目的产品;全球速卖通服务数百万名来自220多个国家和地区的注册买家,覆盖20多个主要产品类目,其目标是向全球消费者提供具有特色的产品。财报显示:2014年第三季度,阿里巴巴B2B业务实现总营收约24.07亿元人民币,同比增长38%,环比增长11%。该营收在阿里巴巴集团168.29亿元的总营收中,占比约14.3%。如图1-4所示:


图1-4 阿里B2B近七季度营收情况


而纵观1688、阿里巴巴国际、全球速卖通其基本的定位都是一个全品类的交易网站,虽然可以给用户一种大而全的用户印象,但是品类多行业跨度大的顽疾却始终阻挡着阿里巴巴B2B业务的进一步发展。首先,全品类的平台给客户带来不好的用户体验。品类多,一方面平台很难检测到商品所上类目是否有错,另一方面卖家为获得更多的流量会有意在付费推广时选择跨行业推广。对用户来说,在搜索时却有可能跳出其他行业的产品,这对用户的体验是大打折扣的;其次,不专业的平台形象很难吸引行业顶尖的制造商入驻。顶尖的专业商家一般都会非常注重自身品牌形象,因为其品牌对自身来说就是一个巨大的无形资产,代表着企业赖以生存的产品定位、专业品质。公司任何的行为都会给品牌造成一定的影响,如果贸然入驻一个不专业的平台,与一群业余的企业为伍,那么这一行为对品牌的伤害是无法估计的;最后,竞价广告竞争大增加经营成本。一般平台做的跨度大,对自身最大的益处就是流量多。一方面消费者点击付费广告的几率大,平台的广告收益多也是自然而然的事。另一方面,商家相互竞争的程度增加,对于有限的流量,商家基数大,免费流量平均到每一家来说就会稀少。商家为获得更多的流量就必须抢占有限的广告资源位,进而不得不恶性的提高竞价广告的花费,而这部分平台获取的广告花费商家也无力承担,最终只好却间接地转嫁给了消费者——计入产品的生产成本。


这种依托于搜索引擎而成长起来的B2B 1.0平台,也随着专业的第三方搜索引擎如百度谷歌等的技术成熟而受到限制。相对比来说,专业的搜索引擎具有更全的资讯收录和更专业的搜索抓取技术,给用户一个更好的搜索体验。而一旦用户养成了前往百度谷歌搜索的习惯之后,这种B2B 1.0平台面临的竞争将更加大。许多商家前期就已经开始在专业的搜索引擎这片蓝海里投入更多的精力以获取更具性价比的广告展现。


然而更具商业眼光的企业家也开始着不断的摸索,并为下一代B2B平台2.0的诞生做出不断的尝试。以精密机械领域为例,深圳一家名为富金机网的B2B公司就提出,未来B2B的发展将会是以行业为界限的专业B2B交易平台,同时在平台上还为每一笔交易提供所需的法律、金融、信息、售后相关的一站式服务。而这使得B2B平台不仅仅是作为商家产品的一个展示平台,而是更加具有实用交易意义的在线采购渠道。客户将可以在平台上使用相关服务,保障平台上进行的大额采购交易有效性和安全性。而这将进一步使整个B2B采购交易行业电商化,实现具有更多保障且简便的网络化办公。我们也有理由相信,未来企业采购将朝着更加专业化、精准化及简易化的方向发展。


目前,总体来说电子商务B2B的发展模式并未完全成熟。有专家就表示,未来随着技术的发展,以及一些理念的不断应用,会演变出更多更好的B2B升级版——B2B3.0甚至是B2B4.0等等,为客户带来更优的用户体验!

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